范冰冰 TikTok 品牌挑战：定位与内容策略的优化之路

范冰冰在 TikTok 上开展品牌活动已经三个月，尽管她在国内拥有极高的知名度，但在国际市场上，她的品牌 Fan Beauty Diary 的表现并不如预期。以下是对范冰冰在 TikTok 上的品牌策略的详细分析和改进建议：

范冰冰在 TikTok 上的品牌策略分析

品牌定位问题

1. 定位模糊：
   • 范冰冰的 Fan Beauty Diary 账号在产品种草、明星日常和达人带货之间摇摆不定，导致粉丝量和达人咖位不匹配。

内容策略问题

2. 视频质量和趣味性：
   • 视频原生感和趣味性差，未能吸引用户关注，导致播放量低迷。
3. 不符合爆款短视频逻辑：
   • 视频时长过长 （约 12 分钟），不符合 TikTok 用户的观看习惯，完播率不高。

平台特性利用不足

4. 未充分利用 TikTok 平台特性：
   • TikTok 现阶段大部分情况下是 「货带人」 的逻辑，而范冰冰的品牌策略似乎更侧重于 「人的生意」 。

互动与用户参与度

5. 用户互动不足：
   • 尽管范冰冰的视频获得了超过 5000 个点赞，但与粉丝数量相比，互动并不活跃。

本地化策略

6. 缺乏本地化内容：
   • 范冰冰的视频内容主要是中文，且拍摄场景和语言处理未能充分本地化，未能有效吸引海外用户。

名人效应与品牌结合

7. 名人效应的局限：
   • 尽管范冰冰的名人效应为其品牌带来了一定的关注度，但产品的实际销售情况并不理想，显示出名人效应并非万能。

市场接受度

8. 东南亚市场的挑战：
   • 东南亚市场的消费者对价格敏感，范冰冰的品牌能否在性价比上取胜，还有待观察。

改进空间

1. 明确品牌定位：

   • 明确 Fan Beauty Diary 在 TikTok 上的定位，是产品种草、明星日常还是达人带货。

2. 优化视频内容：

   • 缩短视频时长，提高视频质量和趣味性，制作更符合 TikTok 用户观看习惯的内容。

3. 增强用户互动：

   • 通过直播、问答等方式增强与用户的互动，提高用户参与度。

4. 本地化内容策略：

   • 制作更多本地化的内容，使用当地语言，融入当地文化元素。

5. 结合 TikTok 平台特性：

   • 充分利用 TikTok 的算法推荐机制，通过货带人的方式提升品牌影响力。

其他明星在 TikTok 上的成功案例分析

• 胡歌与抖音合作推广茅台酒：
  • 通过一系列短视频展示茅台酒的品牌魅力，吸引了大量用户的关注。
• Alix Earle 与 L'Oreal 欧莱雅的合作：
  • 通过高质量的短视频内容展示产品，视频观看量超过 700 万，获得了大量点赞和评论。
• Emily Mariko 与 Poppi 的合作：
  • 以其独特的 ASMR 式补货视频在 TikTok 上广受欢迎，视频获得了 2400 万的观看量。
• T-Mobile 的标签挑战赛活动：
  • 提高了品牌的曝光度和用户的参与感。
• Get Your Guide 与 Joe Ando Hirsh 的合作：
  • 以泰坦尼克号为创意背景，巧妙地将旅游产品与电影元素相结合，提高了品牌的知名度和话题度。
• State Farm 与 Loren Gray 合作的主题曲：
  • 通过舞蹈挑战活动进一步推广了品牌，提升了品牌形象。

如何利用 TikTok 广告提升品牌知名度和销售

1. 明确目标受众：

   • 自定义受众、相似受众、兴趣与行为受众。

2. 选择合适的广告类型：

   • 信息流广告、超级首位广告、开屏广告、品牌标签挑战赛。

3. 制作有吸引力的广告内容：

   • 优化视频内容、利用 UGC 、创意元素。

4. 持续优化广告效果：

   • 定期监测和分析、调整策略。

5. 预算分配：

   • 总预算和日预算、最低预算要求。

成功案例

• Nyx 专业彩妆：通过标签挑战赛，品牌知名度提升 42% 。
• Netflix：创建定制滤镜，观看次数超过 280 万次。

通过上述策略和改进措施，范冰冰的 Fan Beauty Diary 品牌有望在 TikTok 上提升品牌影响力和销售额。重要的是持续优化广告策略，以适应平台变化和用户行为。