范冰冰在 TikTok 上开展品牌活动已经三个月,尽管她在国内拥有极高的知名度,但在国际市场上,她的品牌 Fan Beauty Diary 的表现并不如预期。以下是对范冰冰在 TikTok 上的品牌策略的详细分析和改进建议:
范冰冰在 TikTok 上的品牌策略分析
品牌定位问题
- 定位模糊:
- 范冰冰的 Fan Beauty Diary 账号在产品种草、明星日常和达人带货之间摇摆不定,导致粉丝量和达人咖位不匹配。
内容策略问题
- 视频质量和趣味性:
- 视频原生感和趣味性差,未能吸引用户关注,导致播放量低迷。
- 不符合爆款短视频逻辑:
- 视频时长过长 (约 12 分钟),不符合 TikTok 用户的观看习惯,完播率不高。
平台特性利用不足
- 未充分利用 TikTok 平台特性:
- TikTok 现阶段大部分情况下是 「货带人」 的逻辑,而范冰冰的品牌策略似乎更侧重于 「人的生意」。
互动与用户参与度
- 用户互动不足:
- 尽管范冰冰的视频获得了超过 5000 个点赞,但与粉丝数量相比,互动并不活跃。
本地化策略
- 缺乏本地化内容:
- 范冰冰的视频内容主要是中文,且拍摄场景和语言处理未能充分本地化,未能有效吸引海外用户。
名人效应与品牌结合
- 名人效应的局限:
- 尽管范冰冰的名人效应为其品牌带来了一定的关注度,但产品的实际销售情况并不理想,显示出名人效应并非万能。
市场接受度
- 东南亚市场的挑战:
- 东南亚市场的消费者对价格敏感,范冰冰的品牌能否在性价比上取胜,还有待观察。
改进空间
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明确品牌定位:
- 明确 Fan Beauty Diary 在 TikTok 上的定位,是产品种草、明星日常还是达人带货。
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优化视频内容:
- 缩短视频时长,提高视频质量和趣味性,制作更符合 TikTok 用户观看习惯的内容。
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增强用户互动:
- 通过直播、问答等方式增强与用户的互动,提高用户参与度。
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本地化内容策略:
- 制作更多本地化的内容,使用当地语言,融入当地文化元素。
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结合 TikTok 平台特性:
- 充分利用 TikTok 的算法推荐机制,通过货带人的方式提升品牌影响力。
其他明星在 TikTok 上的成功案例分析
- 胡歌与抖音合作推广茅台酒:
- 通过一系列短视频展示茅台酒的品牌魅力,吸引了大量用户的关注。
- Alix Earle 与 L'Oreal 欧莱雅的合作:
- 通过高质量的短视频内容展示产品,视频观看量超过 700 万,获得了大量点赞和评论。
- Emily Mariko 与 Poppi 的合作:
- 以其独特的 ASMR 式补货视频在 TikTok 上广受欢迎,视频获得了 2400 万的观看量。
- T-Mobile 的标签挑战赛活动:
- 提高了品牌的曝光度和用户的参与感。
- Get Your Guide 与 Joe Ando Hirsh 的合作:
- 以泰坦尼克号为创意背景,巧妙地将旅游产品与电影元素相结合,提高了品牌的知名度和话题度。
- State Farm 与 Loren Gray 合作的主题曲:
- 通过舞蹈挑战活动进一步推广了品牌,提升了品牌形象。
如何利用 TikTok 广告提升品牌知名度和销售
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明确目标受众:
- 自定义受众、相似受众、兴趣与行为受众。
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选择合适的广告类型:
- 信息流广告、超级首位广告、开屏广告、品牌标签挑战赛。
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制作有吸引力的广告内容:
- 优化视频内容、利用 UGC、创意元素。
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持续优化广告效果:
- 定期监测和分析、调整策略。
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预算分配:
- 总预算和日预算、最低预算要求。
成功案例
- Nyx 专业彩妆:通过标签挑战赛,品牌知名度提升 42%。
- Netflix:创建定制滤镜,观看次数超过 280 万次。
通过上述策略和改进措施,范冰冰的 Fan Beauty Diary 品牌有望在 TikTok 上提升品牌影响力和销售额。重要的是持续优化广告策略,以适应平台变化和用户行为。
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