未成年人购买收藏卡牌现象研究报告：动机、行为与引导策略

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2023 年中国收藏卡市场规模达 158.9 亿元，同比增长 40.5%；2025 年全球 TCG 市场预计突破 240 亿美元，中国集换式卡牌市场有望超 300 亿元，年均复合增长率超 20%。市场涵盖 IP 授权卡牌、TCG、明星卡等品类，销售渠道广泛，吸引大量未成年人。

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6-14 岁小学生是核心用户（占比超 60%），25 岁以下泛二次元人群渗透率 35%。卡牌店成孩子课余聚集地，但也引发问题：孩子沉迷花费多、商家诱导消费、二手市场天价卡刺激非理性消费，如厦门 10 岁女孩花 6000 多压岁钱买卡。

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2023 年《盲盒经营行为规范指引（试行）》规定：禁向未满 8 岁未成年人售盲盒，向 8 岁及以上未成年人销售需监护人同意。2025 年两会有人大代表建议立法规范，各地也出台措施，如上海黄浦区对未成年人设 “销售限制”。

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拆卡的不确定性带来快感，集卡成就感填补学业压力下的心理缺口，卡牌社交圈助不善言辞孩子融入集体。未成年人自我认同构建期，更需通过卡牌证明价值、获同伴认可。

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卡牌是未成年人 “社交货币”，低年级孩子借交换卡牌交友，高年级则看重稀有度和价值以提升群体认同感，假期卡牌店孩子更多。

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卡牌具游戏属性，TCG 可组卡组对战，满足娱乐需求。有家长将卡牌作为学习奖励，如考前三或 90 分以上才能买。

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部分未成年人视卡牌为 “投资”，同学间存在加价交易现象，但易被市场炒作误导，导致非理性消费。

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年龄和性别偏好明显：低龄孩子爱鲜艳可爱卡牌，高年级更重价值；女孩偏爱小马宝莉等，男孩倾向奥特曼等，性别界限渐模糊。

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消费金额差异大，防沉迷新规后小学生月均消费从 300-500 元降至 80-150 元，仍有高额消费案例。多在寒暑假和周末购买，占比超 70%，工作日仅 15.94%。

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渠道多样，学校周边文具店是主阵地。多小额多次购买，厦门部分文具店 12 岁以下买卡册者超六成，单次消费 50-200 元，部分店设 300 元以上消费需家长陪同的提示。

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交换是常见社交方式，也催生二手交易，虽锻炼经济意识，但易引发攀比和投机心理。

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培养耐心、专注力和系统化思维，助于建立友谊、提升沟通能力，部分卡牌能传播知识和价值观。

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过度沉迷影响学习，引发攀比心理和非理性消费，如 14 岁女孩年打赏主播超 200 万。

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抽卡类赌博易成瘾，扭曲价值判断，使青少年误认运气比努力重要，影响深度情感联结建立。

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有《盲盒经营行为规范指引（试行）》《未成年人保护法》等法规，2025 年两会有人大代表建议立法规范，升级指引为法律。

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商家需公示信息、限销给未成年人，但执行不力，存在未公示信息、未落实年龄限制、饥饿营销、售 “三无” 卡及直播诱导消费等问题，抖音等平台已开展治理。

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存在年龄验证难、概率公示不规范、跨部门协同机制不完善等问题，多地探索建立协同监管模式。

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家长应引导理性消费、培养多元兴趣、关注情感需求，可将卡牌与学习激励结合。

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将消费教育和财商培养入课程，开展卡牌主题教育活动，丰富校园评价方式。

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监管部门严管市场，企业担责开发优质产品，媒体加强引导，提升未成年人自我保护意识。

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开发 “年龄验证” 等系统，利用技术减少不良推送，完善家长监控工具。

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产品向文化教育功能转变，技术创新推动升级，跨界融合成增长点。

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开发融合教育内容的卡牌，探索多元教育方式，加强家校合作。

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立法将更健全，监管手段科技化，将推广核验系统、建立信用积分制和跨部门协同机制。

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未成年人购卡动机多，消费有差异，卡牌影响正负兼具，监管待完善，教育引导是关键。

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完善法规、加强监管、规范商家行为，推广技术手段。

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家长引导理性消费，学校创新教育，社会协同宣传引导，企业开发教育性产品。

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市场将更重文化教育功能，技术助监管，协同教育更有效，能让未成年人健康参与卡牌活动。