未成年人购买收藏卡牌现象研究报告：动机、行为与引导策略

一、研究背景与现状概述

1.1 收藏卡牌市场蓬勃发展

2023 年中国收藏卡市场规模达 158.9 亿元，同比增长 40.5%；2025 年全球 TCG 市场预计突破 240 亿美元，中国集换式卡牌市场有望超 300 亿元，年均复合增长率超 20%。市场涵盖 IP 授权卡牌、TCG、明星卡等品类，销售渠道广泛，吸引大量未成年人。

1.2 未成年人成为消费主力军

6-14 岁小学生是核心用户（占比超 60%），25 岁以下泛二次元人群渗透率 35%。卡牌店成孩子课余聚集地，但也引发问题：孩子沉迷花费多、商家诱导消费、二手市场天价卡刺激非理性消费，如厦门 10 岁女孩花 6000 多压岁钱买卡。

1.3 政策监管逐步加强

2023 年《盲盒经营行为规范指引（试行）》规定：禁向未满 8 岁未成年人售盲盒，向 8 岁及以上未成年人销售需监护人同意。2025 年两会有人大代表建议立法规范，各地也出台措施，如上海黄浦区对未成年人设 “销售限制”。

二、未成年人购买收藏卡牌的动机分析

2.1 心理需求驱动

拆卡的不确定性带来快感，集卡成就感填补学业压力下的心理缺口，卡牌社交圈助不善言辞孩子融入集体。未成年人自我认同构建期，更需通过卡牌证明价值、获同伴认可。

2.2 社交需求满足

卡牌是未成年人 “社交货币”，低年级孩子借交换卡牌交友，高年级则看重稀有度和价值以提升群体认同感，假期卡牌店孩子更多。

2.3 娱乐与游戏需求

卡牌具游戏属性，TCG 可组卡组对战，满足娱乐需求。有家长将卡牌作为学习奖励，如考前三或 90 分以上才能买。

2.4 投资与价值认知

部分未成年人视卡牌为 “投资”，同学间存在加价交易现象，但易被市场炒作误导，导致非理性消费。

三、未成年人卡牌消费行为特征分析

3.1 消费群体与偏好差异

年龄和性别偏好明显：低龄孩子爱鲜艳可爱卡牌，高年级更重价值；女孩偏爱小马宝莉等，男孩倾向奥特曼等，性别界限渐模糊。

3.2 消费金额与频次

消费金额差异大，防沉迷新规后小学生月均消费从 300-500 元降至 80-150 元，仍有高额消费案例。多在寒暑假和周末购买，占比超 70%，工作日仅 15.94%。

3.3 购买渠道与方式

渠道多样，学校周边文具店是主阵地。多小额多次购买，厦门部分文具店 12 岁以下买卡册者超六成，单次消费 50-200 元，部分店设 300 元以上消费需家长陪同的提示。

3.4 卡牌交换与二手交易

交换是常见社交方式，也催生二手交易，虽锻炼经济意识，但易引发攀比和投机心理。

四、收藏卡牌对未成年人成长的影响

4.1 正面影响：促进认知与社交发展

培养耐心、专注力和系统化思维，助于建立友谊、提升沟通能力，部分卡牌能传播知识和价值观。

4.2 负面影响：沉迷、攀比与消费问题

过度沉迷影响学习，引发攀比心理和非理性消费，如 14 岁女孩年打赏主播超 200 万。

4.3 心理影响：成瘾机制与价值观念

抽卡类赌博易成瘾，扭曲价值判断，使青少年误认运气比努力重要，影响深度情感联结建立。

五、市场监管现状与问题分析

5.1 政策法规体系建设

有《盲盒经营行为规范指引（试行）》《未成年人保护法》等法规，2025 年两会有人大代表建议立法规范，升级指引为法律。

5.2 商家责任与执行情况

商家需公示信息、限销给未成年人，但执行不力，存在未公示信息、未落实年龄限制、饥饿营销、售 “三无” 卡及直播诱导消费等问题，抖音等平台已开展治理。

5.3 监管难点与挑战

存在年龄验证难、概率公示不规范、跨部门协同机制不完善等问题，多地探索建立协同监管模式。

六、教育引导措施与优化建议

6.1 家庭引导策略

家长应引导理性消费、培养多元兴趣、关注情感需求，可将卡牌与学习激励结合。

6.2 学校教育干预

将消费教育和财商培养入课程，开展卡牌主题教育活动，丰富校园评价方式。

6.3 社会协同机制

监管部门严管市场，企业担责开发优质产品，媒体加强引导，提升未成年人自我保护意识。

6.4 技术手段应用

开发 “年龄验证” 等系统，利用技术减少不良推送，完善家长监控工具。

七、未来趋势与展望

7.1 市场发展趋势

产品向文化教育功能转变，技术创新推动升级，跨界融合成增长点。

7.2 教育引导创新

开发融合教育内容的卡牌，探索多元教育方式，加强家校合作。

7.3 政策监管完善

立法将更健全，监管手段科技化，将推广核验系统、建立信用积分制和跨部门协同机制。

八、结论与建议

8.1 研究结论

未成年人购卡动机多，消费有差异，卡牌影响正负兼具，监管待完善，教育引导是关键。

8.2 政策建议

完善法规、加强监管、规范商家行为，推广技术手段。

8.3 教育建议

家长引导理性消费，学校创新教育，社会协同宣传引导，企业开发教育性产品。

8.4 未来展望

市场将更重文化教育功能，技术助监管，协同教育更有效，能让未成年人健康参与卡牌活动。